Freund, Partner, Chef. Jeden Tag hast du mit Menschen zu tun, deren Strategie du nicht kennst, und einen Test drückst du ihnen nicht in die Hand. Die gute Nachricht: Die Strategie lässt sich bei anderen ziemlich gut einschätzen. Du erkennst sie nicht daran, was jemand tut, sondern daran, warum er es tut.
Zwei Menschen können bis in die Nacht arbeiten. Der eine, weil er will, dass es richtig wird, der andere, weil er Erfolg haben will, ein dritter, weil er Angst hat, was passieren würde, wenn er es nicht schafft. Das Verhalten ist gleich, die Motivation völlig anders. Und genau die Motivation verrät die Strategie.
Worauf du achten solltest
- Worüber er sich ärgert. Ärger zeigt, was jemandem am wichtigsten ist. Wen bringt Ungerechtigkeit auf die Palme, wen Misserfolg, wen Kontrollverlust?
- Was er vermeidet. Konflikt, Langeweile, Scheitern, Abhängigkeit von anderen, Unsicherheit?
- Worüber er spricht, wenn es ihm gut geht. Über das, was richtig ist, über Menschen, Erfolg, Gefühle, Ideen, Risiken, Erlebnisse, Stärke oder Ruhe?
- Wie er unter Druck reagiert. Unter Stress zeigt sich die Strategie am deutlichsten.
Die neun Strategien in Kürze
- Ethiker (1): korrigiert, verbessert, achtet darauf, dass die Dinge ordentlich gemacht werden. Schlampige Arbeit und Ungerechtigkeit bringen ihn auf.
- Altruist (2): merkt, was andere brauchen, und bietet Hilfe an, bevor du darum bittest. Es tut ihm weh, wenn seine Fürsorge unbemerkt bleibt.
- Stratege (3): Ziele, Ergebnisse, guter Eindruck. Passt sich schnell an die Situation an und hasst Scheitern, vor allem vor anderen.
- Individualist (4): sucht Tiefe und Authentizität, fühlt in voller Intensität. Das Schlimmste für ihn ist, einer von vielen zu sein.
- Experte (5): beobachtet erst, dann spricht er. Schützt seine Zeit und Privatsphäre, muss die Dinge verstehen.
- Traditionalist (6): denkt vorausschauend an Risiken, ist loyal und fragt „was wäre, wenn“. Braucht Sicherheit und Menschen, auf die Verlass ist.
- Optimist (7): voller Ideen und Pläne, ständig in Bewegung. Langeweile und Einschränkungen erträgt er schlechter als alles andere.
- Leader (8): direkt, entschlossen, nimmt die Dinge selbst in die Hand. Hasst Schwäche und Manipulation und beschützt seine Leute.
- Mediator (9): ruhig, versöhnlich, kommt mit jedem aus. Konflikten weicht er aus und seine Meinung behält er oft für sich.
Drei Fehler, die am häufigsten passieren
Nach dem Beruf urteilen. Ein Buchhalter muss kein Ethiker sein und ein Schauspieler kein Individualist. In denselben Job führen unterschiedliche Motivationen.
Stimmung mit Strategie verwechseln. Wer gerade müde und zurückgezogen ist, muss kein Experte sein. Achte darauf, wie sich jemand langfristig verhält.
Ähnliche Strategien verwechseln. Am häufigsten werden Altruist und Mediator (beide entgegenkommend), Stratege und Leader (beide auffallend) oder Traditionalist und Experte (beide vorsichtig) verwechselt. Dabei helfen die Seiten zu den häufigen Verwechslungen.
Die Einschätzung ist der Anfang, nicht das Ende
Die Strategie einzuschätzen hilft zu verstehen, warum sich jemand so verhält, wie er sich verhält. Aber es bleibt eine Einschätzung von außen. Der Mensch selbst weiß über seine Motivationen mehr, als von außen sichtbar ist.
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