Znajomy, partner, szef. Codziennie masz do czynienia z ludźmi, o których nie wiesz, jaką mają strategię, a testu im do ręki nie dasz. Dobra wiadomość: strategię u innych da się całkiem dobrze odgadnąć. Nie rozpoznasz jej po tym, co człowiek robi, ale po tym, dlaczego to robi.
Kilka osób może pracować po nocach. Jedna dlatego, że chce, żeby było zrobione właściwie, druga dlatego, że chce odnieść sukces, trzecia dlatego, że boi się, co by było, gdyby nie zdążyła. Zachowanie to samo, motywacja zupełnie inna. I właśnie motywacja zdradza strategię.
Na co zwracać uwagę
- Na co się złości. Gniew pokazuje, na czym człowiekowi najbardziej zależy. Kogo wyprowadza z równowagi niesprawiedliwość, kogo porażka, kogo utrata kontroli?
- Czego unika. Konfliktu, nudy, porażki, zależności od innych, niepewności?
- O czym mówi, gdy jest w dobrej formie. O tym, co właściwe, o ludziach, o sukcesie, o uczuciach, o pomysłach, o ryzykach, o przeżyciach, o sile czy o spokoju?
- Jak reaguje pod presją. W stresie strategia pokazuje się najwyraźniej.
Dziewięć strategii w pigułce
- Etyk (1): poprawia, ulepsza, pilnuje, żeby rzeczy były robione porządnie. Złości go byle jak wykonana praca i niesprawiedliwość.
- Altruista (2): zauważa, czego potrzebują inni, i oferuje pomoc, zanim o nią poprosisz. Boli go, gdy jego troska pozostaje niezauważona.
- Strateg (3): cele, wyniki, dobre wrażenie. Szybko dostosowuje się do sytuacji i nie znosi porażki, zwłaszcza na oczach innych.
- Indywidualista (4): szuka głębi i autentyczności, czuje na całego. Najgorsze dla niego jest być jednym z tłumu.
- Ekspert (5): najpierw obserwuje, potem mówi. Chroni swój czas i prywatność, potrzebuje rozumieć, jak rzeczy działają.
- Tradycjonalista (6): myśli z wyprzedzeniem o ryzykach, jest lojalny i pyta „co jeśli”. Potrzebuje pewności i ludzi, na których można polegać.
- Optymista (7): pełen pomysłów i planów, ciągle w ruchu. Nudę i ograniczenia znosi gorzej niż cokolwiek innego.
- Lider (8): bezpośredni, zdecydowany, bierze sprawy w swoje ręce. Nie znosi słabości i manipulacji, a swoich ludzi chroni.
- Mediator (9): spokojny, ugodowy, z każdym się dogada. Konfliktów unika, a swoje zdanie często zachowuje dla siebie.
Trzy błędy, które popełnia się najczęściej
Ocenianie po zawodzie. Księgowy nie musi być Etykiem, a aktor Indywidualistą. Do tej samej pracy prowadzą różne motywacje.
Mylenie nastroju ze strategią. Kto jest akurat zmęczony i wycofany, nie musi być Ekspertem. Obserwuj, jak człowiek zachowuje się na dłuższą metę.
Mylenie podobnych strategii. Najczęściej myli się Altruistę z Mediatorem (oboje są życzliwi), Stratega z Liderem (oboje są wyraziści) albo Tradycjonalistę z Ekspertem (oboje są ostrożni). Pomogą strony o częstych pomyłkach.
Odgadnięcie to początek, nie koniec
Odgadnięcie strategii pomaga zrozumieć, dlaczego druga osoba zachowuje się tak, a nie inaczej. Ale to wciąż tylko domysł z zewnątrz. Sam człowiek wie o swoich motywacjach więcej, niż widać.
Jeśli chcesz wiedzieć, jak naprawdę jest między wami dwojgiem, sięgnij po przewodnik dla pary. Każde z was wypełnia krótki test osobno, a przewodnik pokaże, co was do siebie przyciąga, gdzie się zacinacie i co z tym zrobić. A gdy chodzi o zespół, pomoże mapa zespołu.
