Un ami, un partenaire, un chef. Chaque jour, vous avez affaire à des gens dont vous ignorez la stratégie, et vous ne pouvez pas leur mettre un test entre les mains. Bonne nouvelle : la stratégie des autres se devine assez bien. Vous ne la reconnaîtrez pas à ce qu'une personne fait, mais à pourquoi elle le fait.
Deux personnes peuvent travailler jusque tard dans la nuit. L'une parce qu'elle veut que ce soit bien fait, l'autre parce qu'elle veut réussir, une troisième parce qu'elle a peur de ce qui arriverait si elle ne finissait pas à temps. Même comportement, motivations totalement différentes. Et c'est justement la motivation qui révèle la stratégie.
Ce qu'il faut observer
- Ce qui la met en colère. La colère montre ce qui compte le plus pour une personne. Qui s'emporte face à l'injustice, qui face à l'échec, qui face à la perte de contrôle ?
- Ce qu'elle évite. Le conflit, l'ennui, l'échec, la dépendance aux autres, l'incertitude ?
- De quoi elle parle quand tout va bien. De ce qui est juste, des gens, de réussite, de sentiments, d'idées, de risques, d'expériences, de force, ou de tranquillité ?
- Comment elle réagit sous pression. C'est sous stress que la stratégie apparaît le plus nettement.
Les neuf stratégies en bref
- Perfectionniste (1) : il corrige, améliore et veille à ce que les choses soient faites correctement. Le travail bâclé et l'injustice le mettent en colère.
- Altruiste (2) : il remarque ce dont les autres ont besoin et propose son aide avant qu'on la lui demande. Ça le blesse quand son attention passe inaperçue.
- Stratège (3) : objectifs, résultats, bonne impression. Il s'adapte vite à la situation et déteste l'échec, surtout devant les autres.
- Individualiste (4) : il cherche la profondeur et l'authenticité, il ressent tout pleinement. Le pire pour lui, c'est d'être un parmi d'autres.
- Expert (5) : il observe d'abord, parle ensuite. Il protège son temps et son intimité, il a besoin de comprendre les choses.
- Traditionaliste (6) : il anticipe les risques, il est loyal et demande « et si ». Il a besoin de sécurité et de gens sur qui compter.
- Optimiste (7) : plein d'idées et de projets, toujours en mouvement. L'ennui et les contraintes, c'est ce qu'il supporte le moins.
- Leader (8) : direct, décidé, il prend les choses en main. Il déteste la faiblesse et la manipulation, et il protège les siens.
- Médiateur (9) : calme, conciliant, il s'entend avec tout le monde. Il évite les conflits et garde souvent son avis pour lui.
Les trois erreurs les plus fréquentes
Juger d'après la profession. Un comptable n'est pas forcément Perfectionniste, ni un acteur Individualiste. Des motivations différentes mènent au même métier.
Confondre l'humeur et la stratégie. Quelqu'un de fatigué et de replié sur le moment n'est pas forcément un Expert. Observez comment la personne se comporte sur la durée.
Confondre des stratégies proches. On confond le plus souvent l'Altruiste et le Médiateur (tous deux prévenants), le Stratège et le Leader (tous deux affirmés) ou le Traditionaliste et l'Expert (tous deux prudents). Les pages sur les confusions fréquentes vous aideront.
Deviner, c'est un début, pas une fin
Deviner la stratégie aide à comprendre pourquoi l'autre se comporte comme il le fait. Mais ça reste une estimation de l'extérieur. Chacun en sait plus sur ses propres motivations que ce qui se voit.
Si vous voulez savoir ce qu'il en est vraiment entre vous deux, procurez-vous le Guide de Couple. Chacun remplit un court test de son côté et le guide montre ce qui vous attire l'un vers l'autre, où ça coince et quoi faire. Et s'il s'agit d'une équipe, la Carte d'Équipe vous aidera.
