Un amico, il partner, il capo. Ogni giorno hai a che fare con persone di cui non conosci la strategia, e non puoi mettergli in mano un test. La buona notizia: la strategia degli altri si può intuire abbastanza bene. Non la riconosci da ciò che una persona fa, ma dal perché lo fa.
Due persone possono lavorare fino a notte fonda. Una perché vuole che sia fatto bene, un'altra perché vuole avere successo, una terza perché ha paura di cosa succederebbe se non finisse in tempo. Il comportamento è lo stesso, la motivazione completamente diversa. Ed è proprio la motivazione a rivelare la strategia.
A cosa fare attenzione
- Per cosa si arrabbia. La rabbia mostra ciò che sta più a cuore a una persona. Chi si infuria per un'ingiustizia, chi per un insuccesso, chi per la perdita di controllo?
- Cosa evita. Il conflitto, la noia, il fallimento, la dipendenza dagli altri, l'incertezza?
- Di cosa parla quando è rilassata. Di ciò che è giusto, di persone, di successo, di sentimenti, di idee, di rischi, di esperienze, di forza o di tranquillità?
- Come reagisce sotto pressione. Sotto stress la strategia si mostra nella forma più pura.
Le nove strategie in breve
- Perfezionista (1): corregge, migliora, controlla che le cose siano fatte per bene. Lo irritano il lavoro fatto male e l'ingiustizia.
- Altruista (2): nota di cosa hanno bisogno gli altri e offre aiuto prima che tu lo chieda. Gli fa male quando le sue attenzioni passano inosservate.
- Stratega (3): obiettivi, risultati, una buona impressione. Si adatta in fretta alla situazione e detesta fallire, soprattutto davanti agli altri.
- Individualista (4): cerca profondità e autenticità, sente tutto fino in fondo. La cosa peggiore per lui è essere uno tra tanti.
- Esperto (5): prima osserva, poi parla. Protegge il suo tempo e la sua privacy, ha bisogno di capire le cose.
- Tradizionalista (6): pensa in anticipo ai rischi, è leale e si chiede «e se…». Ha bisogno di sicurezza e di persone su cui poter contare.
- Ottimista (7): pieno di idee e di piani, sempre in movimento. Sopporta la noia e i limiti peggio di qualsiasi altra cosa.
- Leader (8): diretto, deciso, prende le cose in mano. Detesta la debolezza e la manipolazione e protegge i suoi.
- Mediatore (9): tranquillo, conciliante, va d'accordo con tutti. Evita i conflitti e spesso tiene la sua opinione per sé.
I tre errori più comuni
Giudicare dalla professione. Un contabile non è per forza un Perfezionista e un attore un Individualista. Allo stesso lavoro portano motivazioni diverse.
Scambiare l'umore per la strategia. Chi in questo momento è stanco e chiuso non è per forza un Esperto. Osserva come si comporta una persona nel lungo periodo.
Confondere strategie simili. Le più confuse sono Altruista e Mediatore (entrambi disponibili), Stratega e Leader (entrambi di forte presenza) o Tradizionalista ed Esperto (entrambi prudenti). Ti aiutano le pagine sulle confusioni frequenti.
L'intuizione è un inizio, non la fine
Intuire la strategia aiuta a capire perché l'altro si comporta come si comporta. Ma resta pur sempre una stima dall'esterno. Una persona sa delle proprie motivazioni più di quanto si veda da fuori.
Se vuoi sapere come stanno davvero le cose tra voi due, prendi la Guida per la Coppia. Ognuno compila un breve test per conto suo e la guida vi mostra cosa vi attrae, dove vi incagliate e cosa fare. E se si tratta di un team, aiuta la Mappa del Team.
