Друг, партнер, керівник. Щодня ви маєте справу з людьми, чиєї стратегії не знаєте, а тест їм у руки не дасте. Добра новина: стратегію інших можна досить добре вгадати. Ви розпізнаєте її не за тим, що людина робить, а за тим, чому вона це робить.
Двоє людей можуть працювати до ночі. Один тому, що хоче зробити все правильно, другий тому, що хоче досягти успіху, третій тому, що боїться, що станеться, якщо не встигне. Поведінка однакова, мотивація зовсім інша. І саме мотивація видає стратегію.
На що звертати увагу
- Через що людина гнівається. Гнів показує, що для людини найважливіше. Кого виводить із себе несправедливість, кого невдача, кого втрата контролю?
- Чого уникає. Конфлікту, нудьги, провалу, залежності від інших, невизначеності?
- Про що говорить, коли їй спокійно. Про те, що правильно, про людей, про успіх, про почуття, про ідеї, про ризики, про враження, про силу чи про спокій?
- Як реагує під тиском. У стресі стратегія проявляється найчистіше.
Дев'ять стратегій коротко
- Етик (1): виправляє, вдосконалює, стежить, щоб усе робилося як слід. Його гнівить недбала робота і несправедливість.
- Альтруїст (2): помічає, що потрібно іншим, і пропонує допомогу раніше, ніж ви про неї попросите. Йому боляче, коли його турбота лишається непоміченою.
- Стратег (3): цілі, результати, гарне враження. Швидко пристосовується до ситуації і не терпить невдач, особливо на очах в інших.
- Індивідуаліст (4): шукає глибину й автентичність, відчуває на повну. Найгірше для нього — бути одним із натовпу.
- Експерт (5): спочатку спостерігає, потім говорить. Береже свій час і приватність, потребує розуміти суть речей.
- Традиціоналіст (6): думає наперед про ризики, відданий і питає «а що як». Потребує певності й людей, на яких можна покластися.
- Оптиміст (7): повний ідей і планів, постійно в русі. Нудьгу й обмеження переносить гірше за будь-що інше.
- Лідер (8): прямий, рішучий, бере справу у свої руки. Не терпить слабкості й маніпуляцій і захищає своїх людей.
- Медіатор (9): спокійний, примирливий, з усіма ладнає. Конфліктів уникає, а власну думку часто залишає при собі.
Три помилки, яких припускаються найчастіше
Судити за професією. Бухгалтер не обов'язково Етик, а актор — Індивідуаліст. До однієї роботи ведуть різні мотивації.
Сплутати настрій зі стратегією. Той, хто зараз втомлений і замкнутий, не обов'язково Експерт. Спостерігайте, як людина поводиться протягом тривалого часу.
Сплутати схожі стратегії. Найчастіше плутають Альтруїста й Медіатора (обидва доброзичливі), Стратега й Лідера (обидва виразні) або Традиціоналіста й Експерта (обидва обережні). Допоможуть сторінки про схожі стратегії.
Здогад — це початок, а не кінець
Здогад про стратегію допоможе зрозуміти, чому інший поводиться так, як поводиться. Але це все одно лише погляд ззовні. Людина сама знає про свої мотивації більше, ніж видно.
Коли хочете знати, як усе насправді у вас двох, замовте Путівник для пари. Кожен окремо проходить короткий тест, і путівник покаже, що вас притягує одне до одного, де ви застрягаєте і що з цим робити. А коли йдеться про команду, допоможе Карта команди.
