Barát, partner, főnök. Minden nap olyan emberekkel van dolgod, akikről nem tudod, milyen a stratégiájuk, és tesztet sem nyomsz a kezükbe. A jó hír: mások stratégiáját egész jól meg lehet tippelni. Nem abból ismered fel, mit csinál valaki, hanem abból, hogy miért csinálja.
Két ember dolgozhat késő éjszakáig. Az egyik azért, mert azt akarja, hogy jó legyen, a másik azért, mert sikeres akar lenni, a harmadik azért, mert fél, mi történne, ha nem készülne el időben. A viselkedés ugyanaz, a motiváció egészen más. És éppen a motiváció árulja el a stratégiát.
Mire figyelj
- Min húzza fel magát. A harag megmutatja, mi a legfontosabb valakinek. Kit hoz ki a sodrából az igazságtalanság, kit a kudarc, kit a kontroll elvesztése?
- Mit kerül. A konfliktust, az unalmat, a kudarcot, a másoktól való függést, a bizonytalanságot?
- Miről beszél, amikor jól van. Arról, mi a helyes, az emberekről, a sikerről, az érzésekről, az ötletekről, a kockázatokról, az élményekről, az erőről vagy a nyugalomról?
- Hogyan reagál nyomás alatt. Stresszben mutatkozik meg a stratégia a legtisztábban.
A kilenc stratégia dióhéjban
- Perfekcionista (1): javít, fejleszt, ügyel rá, hogy a dolgok rendesen legyenek megcsinálva. Felhúzza az összecsapott munka és az igazságtalanság.
- Altruista (2): észreveszi, mire van szükségük másoknak, és segítséget ajánl, mielőtt kérnéd. Fáj neki, ha a gondoskodása észrevétlen marad.
- Stratéga (3): célok, eredmények, jó benyomás. Gyorsan alkalmazkodik a helyzethez, és nem bírja a kudarcot, főleg mások előtt.
- Individualista (4): mélységet és hitelességet keres, teljes erővel érez. Számára a legrosszabb, ha csak egy a tömegből.
- Szakértő (5): előbb megfigyel, aztán beszél. Védi az idejét és a magánéletét, értenie kell a dolgokat.
- Tradicionalista (6): előre gondol a kockázatokra, lojális, és azt kérdezi: „mi van, ha”. Biztonságra van szüksége, és olyan emberekre, akikre számíthat.
- Optimista (7): tele van ötletekkel és tervekkel, folyton mozgásban. Az unalmat és a korlátokat viseli a legnehezebben.
- Vezető (8): egyenes, határozott, a kezébe veszi a dolgokat. Nem bírja a gyengeséget és a manipulációt, és megvédi az embereit.
- Mediátor (9): nyugodt, békülékeny, mindenkivel kijön. Kerüli a konfliktusokat, és a véleményét gyakran megtartja magának.
A három leggyakoribb hiba
A foglalkozás alapján ítélni. Egy könyvelő nem feltétlenül Perfekcionista, és egy színész nem feltétlenül Individualista. Ugyanahhoz a munkához különböző motivációk vezetnek.
Összetéveszteni a hangulatot a stratégiával. Aki éppen fáradt és visszahúzódó, nem feltétlenül Szakértő. Figyeld, hogyan viselkedik valaki hosszú távon.
Összekeverni a hasonló stratégiákat. Leggyakrabban az Altruistát és a Mediátort (mindketten előzékenyek), a Stratégát és a Vezetőt (mindketten markánsak) vagy a Tradicionalistát és a Szakértőt (mindketten óvatosak) keverik össze. Segítenek a gyakori összetévesztésekről szóló oldalak.
A tipp a kezdet, nem a vég
A stratégia megtippelése segít megérteni, miért viselkedik a másik úgy, ahogy. De ez továbbra is csak egy kívülről jövő tipp. Az ember maga többet tud a saját motivációiról, mint amennyi kívülről látszik.
Ha tudni akarjátok, hogy nálatok kettőtöknél valójában hogy áll a helyzet, szerezzétek be a Páros Útmutatót. Mindketten külön kitöltötök egy rövid tesztet, és az útmutató megmutatja, mi vonz titeket egymáshoz, hol akadtok el, és mit kezdhettek vele. Ha pedig csapatról van szó, a Csapattérkép segít.
