Prieten, partener, șef. În fiecare zi ai de-a face cu oameni cărora nu le știi strategia, iar un test nu le poți da în mână. Vestea bună: strategia celorlalți se poate ghici destul de bine. N-o recunoști după ce face omul, ci după de ce o face.
Trei oameni pot lucra până noaptea. Unul pentru că vrea să fie totul corect, al doilea pentru că vrea să reușească, al treilea pentru că se teme de ce s-ar întâmpla dacă nu termină la timp. Comportamentul e același, motivația complet diferită. Și tocmai motivația dezvăluie strategia.
La ce să fii atent
- Ce îl enervează. Furia arată ce contează cel mai mult pentru om. Pe cine scoate din sărite nedreptatea, pe cine eșecul, pe cine pierderea controlului?
- Ce evită. Conflictul, plictiseala, eșecul, dependența de ceilalți, nesiguranța?
- Despre ce vorbește când e relaxat. Despre ce e corect, despre oameni, despre succes, despre sentimente, despre idei, despre riscuri, despre experiențe, despre forță sau despre liniște?
- Cum reacționează sub presiune. Sub stres, strategia se vede cel mai clar.
Cele nouă strategii pe scurt
- Eticianul (1): corectează, îmbunătățește, are grijă ca lucrurile să se facă așa cum trebuie. Îl enervează munca de mântuială și nedreptatea.
- Altruistul (2): observă de ce au nevoie ceilalți și oferă ajutor înainte să-l ceri. Îl doare când grija lui rămâne neobservată.
- Strategul (3): obiective, rezultate, o impresie bună. Se adaptează repede la situație și nu suportă eșecul, mai ales în fața celorlalți.
- Individualistul (4): caută profunzime și autenticitate, simte din plin. Cel mai rău pentru el e să fie unul din mulțime.
- Expertul (5): mai întâi observă, apoi vorbește. Își protejează timpul și intimitatea, are nevoie să înțeleagă lucrurile.
- Tradiționalistul (6): se gândește dinainte la riscuri, e loial și întreabă „dar dacă”. Are nevoie de siguranță și de oameni pe care se poate baza.
- Optimistul (7): plin de idei și planuri, mereu în mișcare. Plictiseala și restricțiile le suportă mai greu decât orice altceva.
- Liderul (8): direct, hotărât, ia lucrurile în propriile mâini. Nu suportă slăbiciunea și manipularea și își protejează oamenii.
- Mediatorul (9): calm, împăciuitor, se înțelege cu toată lumea. Evită conflictele și adesea își păstrează părerea pentru sine.
Trei greșeli care se fac cel mai des
Să judeci după profesie. Un contabil nu trebuie să fie Etician, iar un actor Individualist. Spre același job duc motivații diferite.
Să confunzi starea de moment cu strategia. Cine e acum obosit și retras nu e neapărat Expert. Urmărește cum se comportă omul pe termen lung.
Să confunzi strategiile asemănătoare. Cel mai des se confundă Altruistul și Mediatorul (amândoi sunt săritori), Strategul și Liderul (amândoi au o prezență puternică) sau Tradiționalistul și Expertul (amândoi sunt prudenți). Te ajută paginile despre confuziile frecvente.
Estimarea e un început, nu un sfârșit
Să estimezi strategia te ajută să înțelegi de ce se comportă celălalt așa cum se comportă. Dar rămâne doar o estimare din exterior. Omul însuși știe despre motivațiile lui mai mult decât se vede.
Când vrei să știi cum stau lucrurile cu adevărat între voi doi, ia-ți Ghidul pentru Cupluri. Fiecare completează separat un test scurt, iar ghidul arată ce vă atrage unul spre celălalt, unde vă împotmoliți și ce să faceți cu asta. Iar când e vorba de o echipă, ajută Harta Echipei.
