Amigo, parceiro, chefe. Todo dia você lida com pessoas cuja estratégia não conhece, e não vai colocar o teste na mão delas. A boa notícia: dá para estimar bem a estratégia dos outros. Você não a reconhece pelo que a pessoa faz, mas por que ela faz.
Duas pessoas podem trabalhar madrugada adentro. Uma porque quer que fique certo, outra porque quer ter sucesso, uma terceira porque tem medo do que aconteceria se não desse conta a tempo. O comportamento é o mesmo, a motivação é totalmente diferente. E é justamente a motivação que revela a estratégia.
No que prestar atenção
- Com o que a pessoa se irrita. A raiva mostra o que mais importa para alguém. Injustiça, fracasso, perda de controle?
- O que ela evita. Conflito, tédio, fracasso, dependência dos outros, incerteza?
- Do que fala quando está bem. Do que é certo, de pessoas, de sucesso, de sentimentos, de ideias, de riscos, de experiências, de força ou de calma?
- Como reage sob pressão. No estresse, a estratégia aparece da forma mais nítida.
As nove estratégias em resumo
- Perfeccionista (1): corrige, melhora, fiscaliza para que as coisas sejam feitas direito. Se irrita com trabalho malfeito e com injustiça.
- Altruísta (2): percebe o que os outros precisam e oferece ajuda antes que você peça. Dói quando o cuidado dele passa despercebido.
- Estrategista (3): metas, resultados, boa impressão. Se adapta rápido à situação e detesta fracassar, principalmente na frente dos outros.
- Individualista (4): busca profundidade e autenticidade, sente tudo intensamente. O pior para ele é ser mais um na multidão.
- Especialista (5): primeiro observa, depois fala. Protege seu tempo e sua privacidade, precisa entender as coisas.
- Tradicionalista (6): pensa nos riscos com antecedência, é leal e pergunta “e se”. Precisa de segurança e de pessoas com quem pode contar.
- Otimista (7): cheio de ideias e planos, sempre em movimento. Tédio e restrições são o que ele menos suporta.
- Líder (8): franco, decidido, toma as rédeas da situação. Detesta fraqueza e manipulação e protege os seus.
- Mediador (9): calmo, conciliador, se dá bem com todo mundo. Evita conflitos e muitas vezes guarda a própria opinião para si.
Os três erros mais comuns
Julgar pela profissão. Um contador não precisa ser Perfeccionista, nem um ator Individualista. Motivações diferentes levam ao mesmo trabalho.
Confundir humor com estratégia. Quem está cansado e retraído neste momento não é necessariamente um Especialista. Observe como a pessoa se comporta ao longo do tempo.
Confundir estratégias parecidas. Os mais confundidos são o Altruísta e o Mediador (ambos prestativos), o Estrategista e o Líder (ambos marcantes) ou o Tradicionalista e o Especialista (ambos cautelosos). As páginas sobre confusões comuns ajudam.
A estimativa é o começo, não o fim
Estimar a estratégia ajuda a entender por que o outro se comporta como se comporta. Mas continua sendo só uma estimativa de fora. A própria pessoa sabe mais sobre as suas motivações do que aquilo que se vê.
Quando você quer saber como as coisas realmente são entre vocês dois, adquira o Guia para Casais. Cada um responde um teste curto separadamente e o guia mostra o que atrai vocês um ao outro, onde vocês travam e o que fazer a respeito. E quando se trata de uma equipe, o Mapa da Equipe ajuda.
