Kamarád, partner, šéf. Každý den jednáte s lidmi, u kterých nevíte, jakou mají strategii, a test jim do ruky nedáte. Dobrá zpráva: strategii jde u druhých docela dobře odhadnout. Nepoznáte ji podle toho, co člověk dělá, ale podle toho, proč to dělá.
Dva lidé můžou pracovat do noci. Jeden proto, že chce, aby to bylo správně, druhý proto, že chce uspět, třetí proto, že se bojí, co by se stalo, kdyby to nestihl. Chování je stejné, motivace úplně jiná. A právě motivace prozradí strategii.
Čeho si všímat
- Na co se rozčílí. Hněv ukazuje, na čem člověku nejvíc záleží. Koho vytočí nespravedlnost, koho neúspěch, koho ztráta kontroly?
- Čemu se vyhýbá. Konfliktu, nudě, selhání, závislosti na druhých, nejistotě?
- O čem mluví, když je v pohodě. O tom, co je správně, o lidech, o úspěchu, o pocitech, o nápadech, o rizicích, o zážitcích, o síle, nebo o klidu?
- Jak reaguje pod tlakem. Ve stresu se strategie ukáže nejčistěji.
Devět strategií v kostce
- Etik (1): opravuje, zlepšuje, hlídá, aby se věci dělaly pořádně. Rozčílí ho odbytá práce a nespravedlnost.
- Altruista (2): všímá si, co potřebují ostatní, a nabízí pomoc dřív, než o ni požádáte. Bolí ho, když jeho péče zůstane bez povšimnutí.
- Stratég (3): cíle, výsledky, dobrý dojem. Rychle se přizpůsobí situaci a nesnáší selhání, hlavně před ostatními.
- Individualista (4): hledá hloubku a autenticitu, cítí naplno. Nejhorší je pro něj být jedním z davu.
- Expert (5): napřed pozoruje, pak mluví. Chrání si čas a soukromí, potřebuje věcem rozumět.
- Tradicionalista (6): myslí dopředu na rizika, je loajální a ptá se „co když“. Potřebuje jistotu a lidi, na které se dá spolehnout.
- Optimista (7): plný nápadů a plánů, pořád v pohybu. Nudu a omezení nese hůř než cokoli jiného.
- Leader (8): přímý, rozhodný, bere věci do svých rukou. Nesnáší slabost a manipulaci a ochrání své lidi.
- Mediátor (9): klidný, smířlivý, s každým vyjde. Konfliktům se vyhne a svůj názor si často nechá pro sebe.
Tři chyby, které se dělají nejčastěji
Soudit podle profese. Účetní nemusí být Etik a herec Individualista. Do stejné práce vedou různé motivace.
Zaměnit náladu za strategii. Kdo je zrovna unavený a stažený, nemusí být Expert. Sledujte, jak se člověk chová dlouhodobě.
Zaměnit podobné strategie. Nejčastěji se pletou Altruista a Mediátor (oba jsou vstřícní), Stratég a Leader (oba jsou výrazní) nebo Tradicionalista a Expert (oba jsou opatrní). Pomůžou stránky o častých záměnách.
Odhad je začátek, ne konec
Odhad strategie pomůže pochopit, proč se druhý chová, jak se chová. Ale je to pořád jen odhad zvenku. Člověk sám ví o svých motivacích víc, než kolik je vidět.
Když chcete vědět, jak to máte vy dva doopravdy, pořiďte si průvodce pro pár. Každý vyplní krátký test zvlášť a průvodce ukáže, co vás k sobě táhne, kde se zadrháváte a co s tím dělat. A když jde o tým, pomůže mapa týmu.
