Venn, partner, sjef. Hver dag har du med mennesker å gjøre som du ikke kjenner strategien til, og du kan ikke gi dem en test i hånden. Den gode nyheten: Man kan ganske godt gjette andres strategi. Du kjenner den ikke igjen på hva et menneske gjør, men på hvorfor.
To mennesker kan jobbe til langt på natt. Den ene fordi det skal bli riktig, den andre for å lykkes, den tredje fordi den er redd for hva som skjer hvis det ikke blir ferdig. Atferden er den samme, motivasjonen helt ulik. Og det er nettopp motivasjonen som avslører strategien.
Hva du bør legge merke til
- Hva personen blir sint av. Sinne viser hva som betyr mest for et menneske. Hvem blir provosert av urettferdighet, hvem av nederlag, hvem av å miste kontrollen?
- Hva personen unngår. Konflikt, kjedsomhet, å mislykkes, å være avhengig av andre, usikkerhet?
- Hva personen snakker om når alt er bra. Om hva som er riktig, om mennesker, om suksess, om følelser, om idéer, om risiko, om opplevelser, om styrke eller om ro?
- Hvordan personen reagerer under press. Under stress viser strategien seg tydeligst.
De ni strategiene kort fortalt
- Etiker (1): retter, forbedrer og passer på at ting blir gjort ordentlig. Blir sint av slurv og urettferdighet.
- Altruist (2): legger merke til hva andre trenger, og tilbyr hjelp før du rekker å be om den. Det gjør vondt når omsorgen går upåaktet hen.
- Strateg (3): mål, resultater, et godt inntrykk. Tilpasser seg raskt situasjonen og hater å mislykkes, særlig foran andre.
- Individualist (4): søker dybde og ekthet, føler fullt ut. Det verste er å være en i mengden.
- Ekspert (5): observerer først, snakker etterpå. Verner om tiden og privatlivet sitt, trenger å forstå ting.
- Tradisjonalist (6): tenker fremover på risiko, er lojal og spør «hva om». Trenger trygghet og mennesker man kan stole på.
- Optimist (7): full av idéer og planer, alltid i bevegelse. Kjedsomhet og begrensninger er det tyngste av alt.
- Leder (8): direkte, besluttsom, tar saken i egne hender. Hater svakhet og manipulasjon og beskytter sine egne.
- Megler (9): rolig, forsonlig, kommer godt overens med alle. Unngår konflikter og holder ofte meningen sin for seg selv.
De tre vanligste feilene
Å dømme ut fra yrke. En regnskapsfører trenger ikke være Etiker og en skuespiller ikke Individualist. Ulike motivasjoner fører til samme jobb.
Å forveksle humør med strategi. Den som akkurat nå er trøtt og innesluttet, trenger ikke være Ekspert. Se på hvordan personen oppfører seg over tid.
Å forveksle like strategier. Oftest blandes Altruist og Megler (begge er imøtekommende), Strateg og Leder (begge tar mye plass) eller Tradisjonalist og Ekspert (begge er forsiktige). Sidene om vanlige forvekslinger hjelper.
Gjetningen er en begynnelse, ikke en slutt
Å gjette strategien hjelper deg å forstå hvorfor den andre oppfører seg som vedkommende gjør. Men det er fortsatt bare en gjetning utenfra. Mennesket selv vet mer om sine motiver enn det man kan se.
Vil dere vite hvordan det egentlig står til mellom dere to, så skaff dere Guide for par. Dere tar hver deres korte test, og guiden viser hva som trekker dere mot hverandre, hvor dere står fast, og hva dere kan gjøre med det. Og gjelder det et team, hjelper Teamkart.
